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10 étapes pour réussir – 9/10

Les Affinités Sélectives

Les Affinités Sélectives

« Si on avait compté les siècles après Eros ou Vénus
au lieu d’après Jésus Christ,  on n’en serait pas là. »
Jacques Prévert

Pour compléter le chapitre de la communication, on retrouve 4 constantes dans les attirances que nous éprouvons les uns pour les autres :

La synchronisation

La première, c’est l’idée que ce qui se ressemble s’assemble. Par exemple : si vous arriviez pour le premier jour à une formation, par exemple, vous venez de loin et vous découvrez quelqu’un qui est du village juste à coté du votre. Comme par hasard, au moment de la pause, vous allez avoir tendance à aller le rencontrer. Même chose avec quelqu’un qui partage la même passion ou la même activité. On se sent d’abord sécurisé par les choses qui nous ressemblent.

Quand vous êtes en réunion et que quelqu’un manifeste le même point de vue que le vôtre, cela fait du bien. Ce n’est qu’une fois que vous êtes vraiment dans la sécurité que vous pouvez être attiré par la différence. Quand les gens fonctionnent ensemble, un mimétisme se met en place. On appelle cela les processus de synchronisation. Par exemple : si vous êtes avec un jeune enfant qui s’amuse, du fait que vous vous mettiez à son niveau physiquement, que vous rouliez avec lui sur la moquette, le rapport va s’installer tout de suite.

L’ancrage

Un autre domaine va jouer beaucoup, c’est celui de l’ancrage : la stimulation dans laquelle vous allez être en présence de la personne. Vous pouvez être soit dans du positif soit dans du négatif. Vous vous sentez bien avec les gens qui vous mettent dans des états dans lesquels vous aimez être. Si vous aimez le dynamisme, le mouvement, vous rencontrerez plus volontiers les gens qui vous mettent dans cette dynamique-là.

La Valorisation

Le troisième axe important est la valorisation. On aborde là tous les phénomènes de reconnaissance. Vous vous sentez bien avec les gens qui vous reconnaissent, ceux pour qui vous vous sentez important. Dans cette logique, la capacité d’écoute est primordiale dans la qualité de la relation. En PNL, nous utilisons “Les poissons” pour transmettre des marques d’attention positives.

Authenticité

Quand quelqu’un n’est pas authentique, c’est souvent qu’il ne se sent pas en sécurité par rapport à la qualité d’écoute. L’authenticité c’est aussi un peu de la congruence : quand quelqu’un dit « oui », vous reconnaissez un vrai oui.

Ce à quoi vous êtes le plus sensible

C’est intéressant d’aller voir les personnes de votre entourage avec lesquelles vous passez de bons moments. Allez voir ce à quoi vous êtes le plus sensible : est-ce le fait qu’ils vous ressemblent ? Est-ce le fait que vous êtes portés par le même projet ? Est-ce le fait qu’ils vous mettent dans des états où vous aimez être ? Est-ce le fait qu’ils ont une bonne qualité d’écoute, qu’ils vous valorisent ? Ou est-ce le fait que ce sont des gens avec lesquels vous vous sentez authentiques et que vous sentez authentiques avec vous ?

On retrouve des constantes. Souvent, l’une entraîne l’autre. Mais on est parfois beaucoup plus sensible à l’une qu’aux autres.

C’est intéressant d’aller voir les personnes avec lesquelles vous avez une relation plutôt tiède et de recherche la constante qui vous manque le plus dans cette relation. La cerise sur le gâteau, c’est de voir ensuite ce que vous pourriez faire pour rééquilibrer cela et obtenir ce qui vous manque dans la relation.

 

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